Las ventas navideñas 2025 dejaron un balance apenas positivo para los comercios minoristas pymes. Según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las operaciones crecieron 1,3% interanual a precios constantes, en un contexto marcado por la cautela de los consumidores, el endeudamiento de los hogares y la pérdida de poder adquisitivo.
La campaña estuvo atravesada por una intensa estrategia comercial: casi 9 de cada 10 locales aplicaron promociones, descuentos o facilidades de pago. Sin embargo, el mayor esfuerzo no se tradujo en un salto significativo del consumo. Por el contrario, la demanda se concentró en productos económicos y en ofertas puntuales, con un rol central de la financiación en cuotas y, en algunos casos, del impacto de bonos provinciales.
El ticket promedio se ubicó en $36.266, con fuertes diferencias entre rubros: calzado y marroquinería lideró con $60.041, mientras que librerías registró el valor más bajo, con $34.484.
Consumo contenido y balance dispar para los comercios
El relevamiento, realizado entre el 23 y el 24 de diciembre, reflejó percepciones mixtas entre los comerciantes. Un 32,7% aseguró que las ventas fueron mejores o mucho mejores de lo esperado, mientras que el 21,4% consideró que estuvieron por debajo de sus previsiones. Para la mayoría (45,9%), el resultado fue similar a lo que habían estimado.
En el balance mensual, la Navidad tuvo un efecto moderado. El 40,9% de los comercios afirmó que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama”, mientras que el 31,1% señaló un impacto moderado y solo el 21,9% consideró que fueron claves para mejorar el desempeño del mes.
La previsibilidad de precios ayudó a ordenar decisiones de compra, pero no alcanzó para revertir un escenario de consumo austero. La financiación extendida, de 3 a 12 cuotas, fue el principal motor para concretar operaciones.
Rubro por rubro: ganadores y perdedores de la campaña
El análisis sectorial mostró comportamientos muy desiguales. De los seis rubros relevados, tres cerraron con subas y tres con caídas interanuales.
Perfumería fue el gran ganador de la Navidad, con un crecimiento del 27,8% y un ticket promedio de $48.414. Las ventas se concentraron entre el 22 y el 24 de diciembre, impulsadas por promociones bancarias y una recuperación en la demanda de fragancias importadas.
Calzado y marroquinería también tuvo un desempeño positivo, con una suba del 3,3% y el ticket promedio más alto del relevamiento. La demanda se focalizó en artículos de menor precio y en compras realizadas el 23 de diciembre, sostenidas por cuotas y descuentos en efectivo.
Indumentaria mostró una mejora leve del 1,3%, aunque por debajo de las expectativas iniciales. El sector dependió casi exclusivamente del financiamiento con tarjeta y quedó en desventaja frente a grandes marcas con mayor capacidad de ofrecer promociones agresivas.
En el otro extremo, juguetería cayó 6,6%, afectada por la competencia de canales de bajo costo y un consumo más racional. A pesar de fuertes descuentos y cuotas sin interés, el impacto no alcanzó para revertir un año complicado.
Equipos de audio, video, celulares y accesorios retrocedió 4%, con una demanda selectiva centrada en productos esenciales y ofertas puntuales. La apertura de importaciones y el menor poder de compra limitaron el volumen de ventas.
Por último, librerías registró una baja del 1,4%. Las compras se concentraron en la última semana, con operaciones de bajo valor unitario y un creciente desplazamiento de la demanda hacia formatos digitales.
